Главная | Сми о нас | Денег нет, но вы купите: застройщики помогут клиентам приобрести квартиры

Денег нет, но вы купите: застройщики помогут клиентам приобрести квартиры

12 сентября 2017

Кризис заставляет застройщиков бороться за покупателя. И возможностей для покупки квартиры стало больше не только у тех, кто уже накопил требуемую сумму. «Правда.ру» узнала у экспертов рынка, на что могут рассчитывать потенциальные покупатели, которым денег на покупку пока не хватает.

Если смотреть на официальную статистику аналитиков рынка, цифры оптимизма безденежным покупателям не добавят. «Средневзвешенная цена (и квартиры, и апартаменты) в новостройках столицы сегодня находится на уровне 231,3 тыс. руб./кв. м - без учета элитного предложения. - говорит Роман Родионцев, руководитель по работе с ключевыми партнерами Est-a-Tet. - За последние два месяца лета цена скорректировалась в сторону увеличения, примерно на 0,6% в сегменте квартир на на 1,4% - в сегменте апартаментов отмечен рост цен на 1,4%». То есть, даже при зарплате порядка 100 тыс. рублей в месяц, откладывая ее всю, на один собственный метр придется копить более двух месяцев. На этот счет есть забавная статистика: аналитики портала «Мир Квартир» подсчитали, что, откладывая полностью все заработанные деньги, накопить на квартиру в Москве можно за 10-20 лет (в зависимости от уровня дохода). В компании «ИНКОМ-Недвижимость» к вопросу подошли гуманнее, «разрешив» откладывать только половину дохода. В этом случае человек со средней московской зарплатой может накопить на типовую однокомнатную квартиру за 14,6 года.

Если желания откладывать и копить нет, на помощь приходят различные инструменты, позволяющие купить квартиру, располагая только частью ее стоимости.

Во-первых, это, конечно, ипотека. Сейчас, по данным ООО ИСК «Ареал», доля сделок с ипотекой в московских ЖК стандарт- и комфорт-класса, в зависимости от проекта, составляет от 50% до 80%. Что важно, условия по ипотеке сейчас являются одними из самых мягких за всю историю рынка, и застройщики, кровно заинтересованные в продажах, стараются делать их еще привлекательнее. «В 2017 году ипотека стала доступнее, чем когда-либо: базовые ставки по кредитам ведущих банков снизились до 9,5 -10% годовых, а по специальным программам с субсидированием ставки от застройщика 1 6,7%-7,4% на весь срок кредита, - рассказывает руководитель управления партнерских продаж, ипотеки и субсидий ФСК «Лидер» Павел Тимошенко. - В частности, в у нас есть совместная программа со Сбербанком, по условиям которой ипотечные кредиты выдаются под 7,4% годовых на 7 лет с первоначальным взносом от 15%».

Размер первоначального взноса тоже снижается: сейчас на рынке есть программы со взносом менее 10% и даже без первоначального взноса вовсе, отмечает Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой». Ставка по таким программам будет на 2-3% выше, чем со взносом в 15-20%. С другой стороны, это реальный способ купить жилье без накоплений вообще - банку при этом понадобятся доказательства стабильной платежеспособности заемщика. Кстати, если с этим не все гладко, ипотеку можно взять и без официального подтверждения трудоустройства и платежеспособности: есть программы кредитования по двум документам (по аналогии с потребкредитами). Ставка, разумеется, будет выше средней по рынку.

Помимо лояльных условий по ставке и первоначальному взносу, ипотечные программы сейчас привлекают рядом специальных условий. «Существуют такие программы как «кредитные каникулы», когда ипотечный кредит выдаётся двумя траншами, первый при подписании договора, а второй только после окончания строительства купленной новостройки, - рассказывает Павел Тимошенко. - Это позволяет заёмщику платить по ипотечному кредиту вдвое меньше положенного до ввода дома в эксплуатацию, одновременно перераспределяя затраты на другие цели, например, на выплату за аренду жилья».

Помимо ипотеки, застройщики активно развивают трейд-ин: по оценке Наталии Кузнецовой, генерального директора компании «Бон Тон», его его доля достигает 20-23% в общем объеме сделок. Суть схемы - в том, что застройщик помогает покупателю продать уже имеющуюся недвижимость для покупки новой.

«Рассрочка также стала одним из методов удержания покупательского спроса, - рассказывает генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Наталья Шаталина. - Стимулирует покупателей именно длительная беспроцентная рассрочка, являющаяся по-настоящему выгодным предложением. Распространение сейчас получает и отсрочка. В этом случае покупатель оплачивает какую-то долю стоимости квартиры, а остальную часть должен внести через определенный срок (как правило, до двух месяцев). За это время покупатель как раз может успеть самостоятельно продать имеющуюся квартиру на вторичном рынке».

И, наконец, скидки. Разумеется, таких предложений, которые позволят купить квартиру, не имея денег, на рынке нет. Но сэкономить акции застройщиков помогут. «Главный метод удержания покупательского спроса - это демпинг, поэтому новые проекты, как и новые корпуса в уже реализуемых проектах, выходят с более низкой ценой относительно рынка, - резюмирует Наталья Шаталина. - Такая политика застройщиков уже привела к тому, что средневзвешенная цена в «старых» границах Москвы снизилась до трехлетнего минимума - 192,7 тыс. руб. за кв. м». По словам эксперта, скидки и различные акции сейчас активно предлагаются в 90% жилых проектов. Минимальная скидка - 3% при ипотеке или 100% оплате, средний размер скидки по рынку - 7-8%, при этом максимальный дисконт может достигать 15% или даже превышать этот уровень.

Правда.Ру


Специальные предложения

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим, свободно, своей волей и в своем интересе даю ЗАО «МИЭЛЬ» (ОГРН 1057748261526, ИНН 7709631538, КПП 770901001, адрес: 109004, г. Москва, ул. Николоямская, д. 40, стр. 1) (далее - Компания) согласие на обработку моих персональных данных, указанных мной в форме обратной связи, размещенной на настоящем сайте (далее - Сайт), с целью: обработки моего запроса, направленного через форму обратной связи, коммуникации со мной в целях, связанных с обработкой и выполнением моего запроса с помощью различных средств связи, а именно посредством: интернет; сообщений на адрес электронной почты; коротких текстовых сообщений (SMS) и мультимедийных сообщений (MMS) на номер телефона; а также посредством использования информационно-коммуникационных сервисов обмена мгновенными сообщениями (мессенджеров); телефонных звонков; а также в целях продвижения Компанией товаров и услуг, проведения электронных или SMS опросов, контроля маркетинговых акций, клиентской поддержки, контроля качества услуг, оказываемых Компанией, а также для внутренней статистики Сайта, для чего разрешаю совершать с моими персональными данными следующие действия: сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение (в электронном виде и на бумажном носителе), уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, распространение, передачу (в том числе передачу третьим лицам, не исключая трансграничную передачу, если необходимость в ней возникла в ходе исполнения обязательств), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение, с использованием средств автоматизации и без использования таких средств.

Право на обработку моих персональных данных, указанных мной в форме обратной связи, помимо ЗАО «МИЭЛЬ» дается также юридическим лицам, использующим Товарных знак «МИЭЛЬ» на основании лицензионных договоров, а также юридическим лицам, входящим в Сеть офисов недвижимости «МИЭЛЬ» и использующим Товарный знак «МИЭЛЬ» на основании договоров коммерческой концессии (франчайзинга), договоров коммерческой субконцессии (субфранчайзинга).

Одновременно даю свое согласие и не возражаю, чтобы Компания или иные лица по ее поручению отправляли сообщения, в том числе рекламного характера или иную информацию иного содержания на номер телефона или адрес электронной почты, или с использованием иных средств связи, указанных мной в форме обратной связи. Также даю свое согласие (не возражаю) на передачу третьим лицам персональных и иных данных, в том числе для целей их обработки, для обеспечения функционирования Сайта, реализации партнерских и иных программ, при условии обеспечения в отношении передаваемых данных режима, аналогичного режиму, существующему на Сайте, в том числе включая, но не ограничиваясь, передачу персональных данных лицам, аффилированным Компанией или заключившим с ней договоры, а также третьим лицам в случаях, когда такая передача необходима для использования Клиентом (Пользователем) определенного сервиса либо для исполнения определенного соглашения или договора с Клиентом (Пользователем).

Настоящее согласие предоставляется с момента заполнения формы обратной связи на Сайте, срок его действия неограничен. Настоящее согласие может быть отозвано мной в любой момент посредством направления соответствующего письменного заявления по адресу ЗАО «МИЭЛЬ» указанному в настоящем согласии.